Ifowoleri ESL nigbagbogbo fa ibeere kanna ni akọkọ: “Elo ni aami kan?”
Ipilẹ 2.13 - dudu - ati-funfun aami wa lati15 si 80 yuanda lori olupese. Ile itaja nla 20,000-SKU kan? Lapapọ awọn idiyele iṣẹ akanṣe le ṣubu nibikibi lati500,000 si 3 milionu yuan. Eto ipilẹ kanna, awọn nọmba ti o yatọ pupọ.
Awọn idiyele ti o han {{0}Awọn owo ti o le rii taara
Awọn idiyele Hardware: Awọn aami jẹ Italologo ti Iceberg nikan
Aami itanna funrararẹ jẹ inawo ohun elo mojuto. Eyi ni awọn ifosiwewe akọkọ ti o ni ipa lori idiyele.
Lakọọkọ,iwọn ṣe pataki pupọ. Awọn aami wa lati awọn iwọn 1.54-inch kekere titi di awọn ifihan 12.2-inch nla. Da lori awọn agbasọ lati ipari ọdun to kọja, awọn 1.54-inch kekere ti nṣiṣẹ20 si 24 yuanlori apapọ. Iwọn 2.13 - jẹ ohun ti awọn fifuyẹ pupọ julọ lo fun pupọ julọ ti selifu wọn - awọn ami iyasọtọ ti ile32 si 38 yuanfun awon. Ni ẹẹkan sinu nkan nla fun ounjẹ titun ati awọn igbega, awọn inṣi 7.5 ati si oke, awọn idiyele de ọdọ200+ yuankọọkan, ma350+fun wole burandi. Oluṣakoso rira kan ni ẹwọn Ila-oorun China pari ṣiṣe 75% awọn aami kekere, 25% alabọde-si- tobi. "Awọn aami nla wa ni pataki fun awọn eso ati awọn apakan deli{6}} awọn onibara le rii awọn idiyele ni iwo kan, ati pe ipa naa dara gaan. Awọn aami kekere to fun iyokù; ko si ye lati lo owo afikun."
Lẹhinna o waiboju ọna ẹrọifosiwewe. E{1}} inki jẹ apẹrẹ pupọ ni bayi-agbara kekere, o dabi iwe, gbogbo iyẹn. Dudu - ati -funfun ni olowo poju. Dudu -funfun-pupa boya20% si 30% diẹ siida lori olupese. Kikun -Awọ E-inki botilẹjẹpe-awọn agbasọ ọrọ wọle nimerin si marun igbaowo dudu -ati{1}funfun. Ayafi ti ṣiṣiṣẹ diẹ ninu imọran Butikii aladun, awọn awọ mẹta- lọpọlọpọ.
Awọn ilana ibaraẹnisọrọ. Awọn ẹkunrẹrẹ nipa 2.4GHz dipo Sub{3}}1GHz, ilaluja ogiri, awọn oṣiṣẹ ile-iṣẹ imọ-ẹrọ yẹ ki o joko lori awọn demos olupese. Awọn ilana oriṣiriṣi ni ipa lori iye awọn ibudo ipilẹ ti o nilo, eyiti o kan idiyele.
Awọn idiyele ibudo ipilẹ wa. Avvon ibiti lati800 si 3,000 yuankọọkan.
Awọn ẹya ẹrọ fifi sori ẹrọ: awọn afowodimu selifu, awọn agekuru aami, awọn fireemu aabo, bbl Isuna ni ayikayuan meji fun aami.
Software ati System Owo
Awọn aami jẹ ipilẹ awọn iwuwo iwe ti o wuyi laisi sọfitiwia. Sọfitiwia iṣakoso wa fun apẹrẹ aami, titari idiyele, ibojuwo ẹrọ. Diẹ ninu awọn olupese ṣe akopọ rẹ, diẹ ninu awọn idiyele lọtọ.
Isopọpọ eto- o le ṣe aṣiṣe. ESL nilo lati sọrọ si POS, ERP, promo awọn ọna šiše. Legacy awọn ọna šiše ni o wa kan alaburuku. Diẹ sii lori eyi ni apakan awọn idiyele ti o farapamọ, nibiti awọn itan ẹru gidi wa.
Awọn idiyele awọsanma, awọn nkan SaaS{0} wa, ṣe ifọkansi, beere lọwọ olupese naa.
Imuṣiṣẹ ati Awọn idiyele imuse
Laala fifi sori gbalaye nipayuan kan fun aami. Awọn idiyele ikẹkọ wa. Yi apakan ni qna ati ki o ko ibi ti ise agbese kuna.
Awọn idiyele ti o farapamọ-Nibiti Awọn iṣẹ akanṣe ti lọ ni aṣiṣe
Awọn idiyele Iṣẹ ti nlọ lọwọ
Aafo aye batiri.Gbogbo olupese kan yoo sọ "aye batiri marun si mẹwa." Wọn ko purọ ni pato, ṣugbọn wọn ṣe iṣiro da loriọkan si meji isọdọtun fun ọjọ kan. Ọkan si meji! Fifuyẹ wo ni o yipada awọn idiyele lẹẹkan tabi lẹmeji lojumọ?
Eyi ni ohun ti kosi ṣẹlẹ. Titọpa awọn ile itaja nla mẹta ni ọdun mẹta{1} data gidi, kii ṣe awọn asọtẹlẹ{2} pẹlu idiyele ti o ni agbara, awọn igbega, apakan ounjẹ tuntun ti n ṣe awọn ami-ami ni gbogbo ọjọ, awọn oṣuwọn isọdọtun de meje, mẹjọ, nigbamiranonitura mejila ojoojumo. Aye batiri gangan bi?Ge wọn nperare ni idaji.Boya buru.
Pupọ julọ awọn ẹya ESL ni awọn batiri ti a ṣepọ. Nigbati batiri ba kú, batiri naa ko ni rọpo.Gbogbo aami ti wa ni rọpo.Aami 30{1}yuan yẹn di iye owo loorekoore, kii ṣe rira ni ẹẹkan. Awọn olupese korira nigbati eyi ba de.
Isonu ati ibaje.Awọn aami ni pipa nipasẹ awọn onibara. Awọn rira rira kọlu wọn. Awọn ọmọkunrin iṣura ba wọn jẹ lakoko awọn atunto selifu. Ole ṣẹlẹ-maṣe beere idi ti ẹnikẹni yoo fi ji aami idiyele ẹrọ itanna kan, ṣugbọn o ṣẹlẹ.
Ile-itaja Chain Chain & Franchise Association- ṣee ṣe ni ọdun 2023, o ṣee ṣe pẹ 2022-ṣe iwọn apapọ isonu ọdun ile-iṣẹ ni ayika2%. Fun awọn aami 20,000 ni 30 yuan kọọkan, iyẹn12,000 yuan lododuno kan ni rirọpo. Ni gbogbo ọdun. Titi ayeraye.
Ọkan itaja ní a4% isonu oṣuwọnní ọdún àkọ́kọ́ rẹ̀ nítorí ìtòlẹ́sẹẹsẹ selifu ti ṣẹda aaye giga - ni ibi ti awọn aami ifunwara wa. Awọn nkan kekere bii-ko si ẹnikan ti o kilọ nipa wọn.
Titiipa olutaja - ninu Ewu
Ọrọ yii ko ni akiyesi to.
Ko si awọn ajohunše ile-iṣẹ. Odo.Olupese kọọkan ni awọn ilana ohun-ini, sọfitiwia ohun-ini, ohun gbogbo ti ohun-ini. Mu Olupese A, ati pe o jẹ igbeyawo si Olupese A. Ṣe o fẹ yipada si Olupese B ni ọdun mẹta lẹhinna nitori wọn ni awọn idiyele to dara julọ? A ku oriire, awọn aami 20,000 ti o wa tẹlẹ jẹ idoti itanna bayi. Atunṣe eto pipe.
Ẹwọn agbegbe kan gbiyanju lati yi awọn olupese pada lẹhin ariyanjiyan lori awọn akoko idahun iṣẹ. Awọn ijira ń wà fere bi o bere alabapade. Wọn pari lati duro pẹlu olupese atilẹba, ẹniti -iyalẹnu- lojiji di idahun pupọ si awọn ifiyesi wọn.
Kí la lè ṣe nípa rẹ̀?Dunadura data okeere ẹtọ ni iwaju.Gba awọn iwe ni wiwo ni adehun. Beere nipa ṣiṣi API. Ni pataki julọ, ṣe ayẹwo boya ile-iṣẹ yoo wa ni ọdun marun. Pupọ ti awọn olupese ESL kekere ti n jo nipasẹ owo VC laisi ọna si ere. Ti wọn ba lọ labẹ, hardware jẹ alainibaba.
Ewu Ifoju Imọ-ẹrọ
Imọ-ẹrọ naa tun n lọ ni iyara. Iboju awọ n din owo. Kamẹra{2}} ti n farahan ipo orisun. Oorun -awọn ẹyọkan agbara ti n farahan. NFC Integration. Ohunkohun ti o ra loni yoo wo dated niodun meta si marun.
Ko si awọn ojutu nla nibi. Awọn apẹrẹ modulu ṣe iranlọwọ ti o ba wa. Yiyalo gbigbe diẹ ninu ewu si awọn olupese. Ni pupọ julọ eyi jẹ aaye idagbasoke ni iyara ati ṣiṣero ni ibamu jẹ pataki.
Awọn idiyele Ikuna Project
Eyi ni itan ajalu kan.
Ekun fifuyẹ pq, nipa40 ile itaja, pinnu lati lọ gbogbo - lori ESL. Nla ataja, ti o dara rere, dabi enipe a ailewu wun. Wọn yi lọ si gbogbo awọn ile itaja 40 ni akoko kanna ni oṣu mẹta.
Awọn iṣoro bẹrẹ lẹsẹkẹsẹ. Eto nẹtiwọọki ni a ṣe lati awọn ero ilẹ, kii ṣe awọn iwadii aaye gangan. Yipada awọn ile itaja agbalagba wọn ni awọn ohun elo irin ti o ṣẹda awọn agbegbe ti o ku ti awọn ibudo ipilẹ ko le wọ inu. Nipa15% ti awọn aamininu awọn ile itaja yẹn… ko ṣe imudojuiwọn ni igbẹkẹle.
Ibarapọ pẹlu POS julọ wọn jẹ alaburuku kan. Eto POS jẹ ọmọ ọdun mẹdogun, nṣiṣẹ lori ohun ti a le ṣe apejuwe bi teepu duct oni-nọmba. Gbogbo owo titari ní a3% aṣiṣe oṣuwọn. Ko 0.3% -3%. Buru ju iwe akole.
Itaja osise korira o. Ikẹkọ jẹ wakati meji ti PowerPoint. Ko si ẹnikan ti o loye kini lati ṣe nigbati awọn aami fihan awọn idiyele ti ko tọ. Idahun aiyipada di “kan fi aami iwe kan sori rẹ,” eyiti o ṣẹgun gbogbo idi naa.
Oṣu mẹfa ni, wọn ni idakẹjẹ bẹrẹ yiyọ awọn aami kuro ni awọn ile itaja ti o buruju{0}. A ko fagile ise agbese na ni ifowosi - o kan dẹkun faagun. Ipo ti a mọ kẹhin: nipa idaji awọn aami ṣi wa soke, idaji miiran wa ninu awọn apoti ni awọn yara ẹhin.
Total idoko: ibikan ariwa ti3 milionu yuan. Lapapọ kikọ{1} pa: jasi2 milionuti iyẹn.
Ẹkọ naa?Pilot akọkọ. Nigbagbogbo awaoko akọkọ.
Ṣe ESL tọ O gaan?
Abala yii wa ṣaaju awọn awoṣe rira nitori pe o jẹ ohun ti gbogbo eniyan fẹ lati mọ.
Awọn Ifowopamọ O le Ka Ni Lootọ
Idinku iye owo iṣẹjẹ gidi ati idiwon. Pẹlu awọn aami iwe, iyipada owo kọọkan tumọ si titẹ, gige, nrin si selifu, wiwa ọja, rọpo aami naa. A ti oye abáni le yi nipa120 fun wakati kanlabẹ awọn ipo pipe{0} diẹ sii bii 80 si 90 ni otitọ, paapaa ni awọn ile itaja ti o kunju.
Ile-itaja nla kan pẹlu awọn SKU 20,000, ti o ro pe 10% awọn iyipada idiyele ni ọsẹ kan, iyẹn ni awọn aami 2,000, ti o nilo iṣẹ wakati mẹrindilogun si mẹtadilogun. Ni yuan 25 fun wakati kan, iyẹn 400 yuan ni ọsẹ kan, ti pari20,000 yuan lododun. Idiyele loorekoore tumọ si awọn ifowopamọ diẹ sii. Iṣiro yii jẹ ohun ti o lagbara.
Idinku aṣiṣe ifowoleriọrọ diẹ sii ju eniyan mọ. Ni akoko aami iwe, awọn aiṣedeede laarin idiyele selifu ati idiyele isanwo ṣẹlẹ nigbagbogbo. Awọn ẹdun alabara, awọn agbapada, awọn itanran ilana ni awọn ọran to ṣe pataki. Diẹ ninu awọn iwadi ti soobu{3}Nielsen tabi o ṣee McKinsey{4}} fi awọn oṣuwọn idiyele fifuyẹ ibile si nipa3%. ESL gba eyi ni isalẹ0.1%. Awọn ifowopamọ gangan da lori aṣiṣe - awọn idiyele mimu, ṣugbọn owo gidi ni.
O pọju idiyele idiyelejẹ eyiti o tobi, ṣugbọn o tun nira julọ lati ṣe iwọn nitori pe o dale lori boya agbara ti lo. A gbọ́ pé Yonghui lé awakọ̀ òfuurufú kan- àwọn nọ́mbà tí kò dáni lójú-ṣùgbọ́n ó dàbí ẹni pé wọ́n gé egbin ọjà tuntun ní pàtàkì nípasẹ̀ ìdíyelé ìmúpadàbọ̀sípò àwọn ohun kan tó sún mọ́{3}30-40% idinku. Imọ-ẹrọ jẹ ki eyi; boya iye ti wa ni sile da lori awọn ifowoleri egbe ká sophistication.
Awọn anfani Fuzzier
Awọn imole gbigba LED, iṣọpọ akojo oja, iriri alabara, “iyipada oni-nọmba”{{0}awọn anfani wọnyi wa, ṣugbọn fifi awọn nọmba sori wọn nira. Awọn olutaja yoo ṣafihan awọn iṣiro iwunilori. Mu wọn pẹlu ọkà iyọ.
Iṣiro Akoko Isanwo Idoko-owo
Awoṣe ti o rọrun fun alabọde - fifuyẹ nla pẹlu 20,000 SKUs:
Lapapọ idoko-owo:to 1 million yuan
Awọn idiyele iṣẹ ọdọọdun:110,000-120,000 yuan
Awọn anfani iyeye ọdọọdun:to 200,000 yuan
Net lododun anfani ni ayika80,000 yuan, payback akoko aijọju12 ọdun. Ṣafikun awọn anfani iruju ati boya o jẹ ọdun meje tabi mẹjọ.
Ni otitọ, akoko isanpada yii ko kuru. Awọn ile-iṣẹ pq pẹlu iwọn ṣe dara julọ. Awọn ile-itaja adaduro yẹ ki o ronu daradara.
Life ọmọ iye owo irisi
Itupalẹ NPV ati idinku awọn ṣiṣan owo iwaju jẹ adaṣe boṣewa. Owo ni ọdun karun ko ni iye owo loni, ati pe awọn asọtẹlẹ ọdun mẹwa{1} yẹ ki o jẹ iṣiro fun awọn iyipo rirọpo batiri, isọdọtun imọ-ẹrọ, ati aidaniloju gbogbogbo ti soobu. Awọn ẹgbẹ inawo yoo mọ kini lati ṣe pẹlu eyi.
Ifiwera ti rira ati Awọn awoṣe Owo
rira akoko kan{{0}:Sanwo ni iwaju, ni ohun gbogbo, iye owo igba pipẹ ti o kere julọ-, ṣugbọn sisan owo ti o wuwo lu ati pe gbogbo eewu arugbo ti wa ni idaduro.
Yiyalo inawo:Tan awọn sisanwo diẹ sii ju ọdun mẹta si marun, owo-ori{0}} iyalo iyokuro, ṣugbọn iye owo lapapọ boya 20% ga julọ. Loye ẹniti o ni ohun elo ni ipari iyalo jẹ pataki.
Awoṣe RaaS:Ṣiṣe alabapin oṣooṣu, ohun gbogbo to wa, o fẹrẹ ko si idiyele iwaju. O gbowolori ju ọdun marun lọ-boya 50% diẹ sii ju rira taara lọ. Ṣugbọn o dara fun idanwo omi.
Awọn ọna arabara wa. Awọn ifunni ijọba wa ni awọn agbegbe kan. Awọn anfani-ori idinkuro wa. Awọn ẹgbẹ inawo yẹ ki o kopa fun awọn alaye.
Oja Iye Otito
Nipa ipele olupese:Awọn burandi kariaye bii SES-imagotag ati Ere idiyele Pricer{1}ọgọta si aadọrin yuanfun 2,13-inch aami. Awọn oludari ile bi Hanshow ati Zkong wa ninuọgbọn-nkanibiti o. Kere burandi Titari si isalẹ latimẹtadilogun tabi mejidilogun yuanṣugbọn didara yatọ.
Awọn ẹdinwo iwọn didun:15% pipa ni awọn ẹya 10,000, 25% tabi diẹ sii ju 50,000 lọ. Awọn ile-iṣẹ pq ni agbara.
Awọn idiyele ṣi n lọ silẹ:Nipa 10% lododun fun ọdun marun sẹhin. Ko ni kiakia? Nduro le sanwo. Ṣugbọn maṣe duro lailai.
Awọn ero Ikẹhin
Bẹrẹ pẹlu ọkan tabi meji awọn ile itaja aṣoju.Ṣiṣe wọn fun osu mẹta si mẹfa. Gba data gidi. Otitọ nigbagbogbo dabi iyatọ si awọn asọtẹlẹ.
Lori awọn ifowo siwe: maṣe ṣe atunṣe lori idiyele ẹyọ aami nikan. Awọn ipin ibudo ipilẹ, awọn ofin iwe-aṣẹ sọfitiwia, awọn akoko idahun iṣẹ, idiyele awọn ohun elo apoju, awọn gbolohun ọrọ ijade- gbogbo awọn ọrọ wọnyi.Ja fun idiyele tiered, aabo idiyele, ati gbigbe data.
Akoko isanpada idoko-owo lọwọlọwọ ESL wa ni ẹgbẹ to gun. Fun ọpọlọpọ awọn ile itaja nla ti o duro, o le ma jẹ adehun “ti o tọ” ni ipele yii. Ṣugbọn fun awọn ile-iṣẹ pq pẹlu awọn agbara idiyele idiyele, awọn ti nlọsiwaju soobu omnichannel, tabi awọn ti nkọju si titẹ idiyele iṣẹ laala pataki, o tun tọsi igbelewọn to ṣe pataki.
