A kọ aṣẹ $180,000 kan ni oṣu to kọja.
Ile-iṣẹ eekaderi kan fẹ awọn kióósi isanwo ita gbangba 80 fun awọn iduro ikoledanu kọja Iwọ oorun guusu Amẹrika. RFP wọn ṣe aabo aabo IP68, awọn ifihan 4,500-nit, ati isuna ti $2,200 fun ẹyọkan. Ẹgbẹ imọ-ẹrọ wa ṣiṣe awọn nọmba naa: iyaworan agbara nikan yoo nilo awọn iṣagbega amayederun itanna ni ipo kọọkan ti o ni idiyele diẹ sii ju awọn kióósi funrararẹ.
A sọ fun wọn pe mathimatiki ko ṣiṣẹ. Wọn ri olupese kan ni Shenzhen ti o sọ bẹẹni si ohun gbogbo.
Ise agbese yẹn yoo kuna. Kii ṣe nitori a fẹ, ṣugbọn nitori fisiksi ko ṣe idunadura. Nigbati o ba kuna, wọn yoo pe wa. Wọn nigbagbogbo ṣe. Ni akoko yẹn aago ti bajẹ, isuna ti fẹ, ati pe a jogun idotin ẹnikan ni awọn oṣuwọn Ere.
Eyi kii ṣe awotẹlẹ ile-iṣẹ. Ti o ba fẹ lati ni oye kinioni kiosk àpapọs ni o wa, wa ni bomi. Itọsọna yii jẹ fun awọn alakoso rira ti wọn ti mọ ohun ti wọn nilo tẹlẹ ti wọn fẹ lati loye iru awọn ipinnu iṣelọpọ yoo pinnu boya imuṣiṣẹ wọn ṣiṣẹ ni ọdun marun tabi oṣu mejidilogun.
A ṣe awọn ifihan kiosk ati ohun elo ami oni nọmba ni Xiamen, China. Ile-iṣẹ wa bẹrẹ bi SINTOP ni ọdun 2002, ile awọn ohun elo ile itaja fun awọn ẹwọn soobu kọja Yuroopu ati Ariwa America. Isopọpọ oni-nọmba wa ni ọdun 2019. Awọn ọrọ ti o tẹle: a sunmọ imọ-ẹrọ apade bii awọn oṣiṣẹ irin, kii ṣe bii awọn apejọ ẹrọ itanna olumulo ti o tọju ile bi apoti.
RFP rẹ ṣee ṣe ni ilodi si
Pupọ awọn RFP ti a gba ni o kere ju rogbodiyan sipesifikesonu kan ti ẹgbẹ rira ko ti ṣe akiyesi.
O wọpọ julọ: nbere imuṣiṣẹ ita gbangba pẹlu idiyele ibinu. Ita gbangba{1}}awọn ifihan kiosk ti o ni idiyele nilo awọn panẹli imole giga (2,500 nits o kere ju), iṣakoso igbona ti nṣiṣe lọwọ, isunmọ opiti fun kika imọlẹ oorun, ati IP65 tabi awọn apade ti o ga julọ. Kọọkan ninu awọn wọnyi afikun iye owo. Nigbati RFP kan ba beere fun awọn alaye lẹkunrẹrẹ ita ni idiyele inu ile, ọkan ninu awọn nkan meji yoo ṣẹlẹ: olupese naa dubulẹ nipa awọn agbara, tabi olupese kọ.
A kọ. Lẹhinna a ṣe alaye kini awọn pato ojulowo dabi fun awọn ipo imuṣiṣẹ gangan.
Ibeere a nilo idahun ṣaaju ki o to sọ ọrọ:
Nibo ni pato awọn ẹya wọnyi yoo fi sori ẹrọ? Kii ṣe "ita gbangba" tabi "ogbedemeji{0}ita gbangba." A nilo: iṣalaye kọmpasi ti oju iboju, awọn wakati ti ifihan oorun taara, iwọn otutu ibaramu ti o pọju ti o gbasilẹ ni ipo yẹn, ati boya awọn ẹya iboji ayeraye wa.
Iha iwọ-oorun - kióósi ti o dojukọ ni Phoenix nilo imọ-ẹrọ ti o yatọ patapata ju ariwa{1}} kióósi kọju si ni Seattle. Akọkọ nilo 3,500+ nit imọlẹ pẹlu itutu agbaiye ati giga-Tni LCD awọn agbekalẹ ti o ye awọn iwọn otutu oju iwọn 110 laisi dúdú. Ikeji ṣiṣẹ daradara pẹlu awọn nits 1,500 ati iṣakoso igbona palolo.
Iyatọ idiyele laarin awọn atunto meji wọnyi jẹ 40-60%. Ti RFP rẹ ko ba ni pato awọn ipo aaye, iwọ yoo gba boya idiyele ti o pọ ju (olupese ro pe ọran ti o buru julọ) tabi eto aibikita (olupese gba ọran ti o dara julọ ati awọn ireti).
Sọ fun wa agbegbe fifi sori ẹrọ gangan. A yoo so fun o ohun ti iṣeto ni ye o.
Awọn iye owo be A Kosi Quote
Hardware duro ni aijọju idaji iye owo imuṣiṣẹ lapapọ rẹ. Idaji miiran pin kọja isọpọ, fifi sori ẹrọ, iwe-aṣẹ sọfitiwia, itọju, awọn ẹya ara apoju, ati agbara agbara lori igbesi aye ohun elo.
Awọn ẹgbẹ rira ni idojukọ lori idiyele ẹyọkan. Awọn ẹgbẹ inawo yẹ ki o dojukọ lori - lapapọ iye owo ọdun marun. Eyi ni bii mathematiki ṣe n pin kaakiri fun imuṣiṣẹ kiosk soobu 50 kan:
| Ẹka iye owo | Odun 1 | Awọn ọdun 2-5 | Àpapọ̀ Ọdún {{0} márùn-ún |
|---|---|---|---|
| Hardware (opin wa) | $185,000 | - | $185,000 |
| Software/Asẹ ni CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Fifi sori & Integration | $35,000 | - | $35,000 |
| Itọju & iṣẹ aaye | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Lilo awọn ẹya ara ẹrọ | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Agbara (apapọ 180W × 16 wakati fun ọjọ kan) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Lapapọ | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Laini ohun elo jẹ ohun ti a ṣakoso. Awọn miiran dale lori alabaṣepọ iṣọpọ rẹ, olutaja CMS rẹ, awọn oṣuwọn ina mọnamọna rẹ, ati ilana itọju rẹ.
Ohun ti a ṣe iṣeduro: wiwa awọn ẹya ara apoju fun ọdun marun lati ọjọ gbigbe. Awọn igbimọ, awọn panẹli, awọn ipese agbara, awọn olutona ifọwọkan. Ti paati kan ba kuna ni ọdun mẹrin, o le paṣẹ rirọpo lati ọdọ wa. A iṣura boṣewa atunto. Awọn alaye lẹkunrẹrẹ aṣa le nilo awọn iwọn ibere ti o kere ju fun akojo oja rirọpo, eyiti a jiroro lakoko asọye.
Ohun ti a ko pese: Isọpọ POS, iwe-ẹri ṣiṣe isanwo, tabi fifiranṣẹ iṣẹ aaye. Ti imuṣiṣẹ rẹ ba nilo ibamu PCI -DSS tabi iṣọpọ taara pẹlu aaye ohun-ini{2} ti{3}} awọn ọna ṣiṣe tita, o nilo isọpọ awọn ọna ṣiṣe. A pese ohun elo si awọn pato wọn.
Idi ti Panel Brand ariyanjiyan padanu ojuami
Aṣoju tita oludije rẹ jasi sọ fun ọ pe awọn kióósi wọn lo “awọn panẹli Samsung” tabi “awọn ifihan LG.” Gbólóhùn yẹn fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ pé kò pé.
Awọn oluṣe kiosk ti iṣowo ṣọwọn ra awọn modulu ifihan ti o pari lati ipele{0}} awọn olupese kan. Ilana ti o ṣe deede jẹ rira ṣiṣi - sẹẹliLCDawọn paati ati iṣakojọpọ awọn apejọ ina ẹhin aṣa iṣapeye fun imọlẹ kan pato ati awọn ibeere igbona. Aami nronu tọkasi ipilẹṣẹ sẹẹli LCD. Ko sọ nkankan nipa didara ina ẹhin, iṣakoso igbona, tabi imuse isunmọ opiti.
A ṣe orisun awọn sẹẹli lati BOE ati AUO fun awọn atunto boṣewa. Mejeeji n pese iṣẹ MTBF deede ni iwọn 1,500-2,500 nit. Awọn anfani pq ipese: awọn aṣelọpọ mejeeji ṣiṣẹ ni oluile China, nitorinaa rirọpo paati de ọdọ ile-iṣẹ wa ni awọn wakati 48-72 ju awọn ọjọ 5-7 ti o nilo fun awọn omiiran orisun orisun Korean.
Ti eto imulo rira ile-iṣẹ rẹ paṣẹ fun awọn ami iyasọtọ nronu kan pato, a le gba iyẹn pẹlu idiyele ti a ṣatunṣe ati awọn akoko idari. Ṣugbọn loye ohun ti o n sọ pato. Ẹyin BOE kan pẹlu iṣakoso igbona ti a ṣe atunṣe daradara ati isunmọ opiti yoo ṣe ju alagbeka LG kan lọ ni apade ti a ṣe apẹrẹ ti ko dara. Panel brand jẹ ọkan oniyipada. Isopọpọ eto jẹ ohun ti o pinnu igbẹkẹle aaye.
Sun -Ninu Idanwo Ti O Le Jẹrisi
Gbogbo ẹyọkan ti a gbe lọ n ṣiṣẹ awọn wakati 72 labẹ ẹru ṣaaju iṣakojọpọ. Eyi mu awọn agbara agbara alailagbara, awọn isẹpo solder alapin, ati awọn ikuna iṣakoso igbona ti yoo bibẹẹkọ han laarin awọn ọjọ 90 akọkọ ti imuṣiṣẹ.
Ibeere naa jẹ asan laisi ijẹrisi. Awọn olupese ti o nṣiṣẹ awọn idanwo wakati 8 - "iná- sinu" n pe wọn ni idanwo sisun pẹlu.
Bii o ṣe le rii daju ilana wa:
Fun awọn aṣẹ ti o kọja awọn ẹya 20,ti a nse gbóògì akiyesi. Aṣoju imọ-ẹrọ rẹ darapọ mọ ipe fidio ni akoko idanwo ati gba iraye si gidi{1}}dashboards ibojuwo akoko ti o nfihan awọn ọna iwọn otutu, agbara agbara, ati awọn akọọlẹ wiwa aṣiṣe. Ijabọ idanwo pipe n gbe ọkọ oju omi pẹlu awọn ẹya rẹ, pẹlu data sensọ igba akoko.
Fun awọn aṣẹ kekere,a pèsè ìdánilẹ́kọ̀ọ́ ìpele- pẹ̀lú àwọn nọ́ńbà tẹ́lẹ̀tẹ́lẹ̀ ẹyọkan tí ó jọra mọ́ àwọn àmì ìgbà ìdánwò. Ti ẹyọ kan ba kuna laarin oṣu 12, a kọja{3}} itọka si data idanwo atilẹba lati ṣe idanimọ boya ipo ikuna naa jẹ wiwa lakoko iṣakoso didara iṣelọpọ.
Oṣuwọn ikuna aaye ọdun akọkọ ti a tẹjade wa labẹ 2%. A ṣe afẹyinti eyi pẹlu ifaramo atilẹyin ọja: ti imuṣiṣẹ rẹ ba ni iriri awọn oṣuwọn ikuna ti o kọja 4% ni ọdun kan, a ṣe kirẹditi 15% ti idiyele rira awọn ẹya ti o kan si awọn aṣẹ iwaju.
Iyẹn kii ṣe ede tita. O jẹ igba adehun ti a pẹlu ninu awọn adehun rira fun awọn iṣẹ akanṣe.
Nigbati Isopọ Optical Ṣe Tọ 28% Diẹ sii
Isopọmọ opitika yọkuro aafo afẹfẹ laarin nronu LCD ati gilasi ideri, idinku awọn iweyinpada inu ati imudara kika kika oorun. Ilana naa mu ipin itansan pọ si nipasẹ 4-10× ni giga-awọn ipo ina-ibaramu (orisun: e3displays.com iwe imọ ẹrọ).
A gba agbara 28% afikun fun isunmọ opiti nipasẹ ajọṣepọ 3M wa. Ere yẹn jẹ idalare ni awọn ipo kan pato ati agbin ni awọn miiran.
Awọn ipo nibiti isunmọ n sanwo pada:
Iboju dojukọ iwọ-oorun tabi guusu pẹlu ifihan oorun ọsan lakoko awọn wakati lilo tente oke. Awọn ipo ogiri iboju gilasi nibiti imọlẹ oorun ti n ṣe afihan ṣẹda didan. Awọn fifi sori ita gbangba laisi awọn ẹya iboji yẹ. Awọn agbegbe nibiti oju kiosk ti de awọn iwọn otutu ti o ga ju iwọn 50 ati isunmi yoo dagba ni afẹfẹ{4}} apejọ ti o ya.
Awọn ipo nibiti apejọ boṣewa ti to:
Soobu inu ile pẹlu ina iṣakoso. Ariwa{1}} ti nkọju si awọn fifi sori ita gbangba ni awọn iwọn otutu otutu. Awọn ipo pẹlu iboji ayaworan ti o ṣe idiwọ oorun taara lakoko awọn wakati iṣẹ.
A ko ṣe aiṣedeede adehun si awọn alabara ti ko nilo rẹ. Ibaraẹnisọrọ ti a fẹ lati ni: firanṣẹ awọn fọto aaye wa pẹlu iṣalaye Kompasi, ati pe a yoo sọ fun ọ boya Ere naa jẹ idalare fun imuṣiṣẹ rẹ pato.
Awọn iṣẹ akanṣe ti a kọ:
- Awọn kióósi sisanwo to nilo awọn modulu HSM ti a ṣepọ fun ibamu PCI{0}}DSS. A ṣe awọn apade ati awọn eto ifihan. Isopọpọ module aabo hardware jẹ pẹlu awọn alamọja isanwo ti a fọwọsi.
- Awọn fifi sori ita gbangba ni awọn iwọn otutu ibaramu ti o kọja iwọn 55 laisi ifaramo alabara si awọn amayederun imuletutu afẹfẹ ti nṣiṣe lọwọ. Fisiksi ti iṣakoso igbona LCD ni awọn opin. Ti ṣe ileri bibẹẹkọ ṣe iṣeduro awọn ikuna aaye.
- Rush aṣa paade pẹlu asiwaju akoko labẹ ọsẹ mẹta. CNC wa ati awọn laini ti a bo lulú ni awọn akoko gigun ti o kere ju. Standard awọn atunto le gbe yiyara. Aṣa metalwork ko le.
- Awọn aṣẹ ẹyọkan- ni ita awọn eto igbelewọn ayẹwo. Iwọn ilowo to kere julọ fun iṣẹ aṣa jẹ awọn ẹya 5. Ẹka ẹni kọọkan wa bi awọn ayẹwo igbelewọn ni giga fun - idiyele ẹyọkan, ti a ka si awọn aṣẹ iṣelọpọ ti o ba tẹsiwaju.
Awọn iṣẹ akanṣe ti a mu daradara:
- Awọn imuṣiṣẹ pq soobu ti awọn ẹya 20-500 pẹlu awọn aṣayan iṣeto ni boṣewa. Awọn aṣa apade aṣa pẹlu igbanilaaye akoko asiwaju ọjọ 30-40. Awọn fifi sori ita gbangba ni awọn oju-ọjọ nibiti IP65/IP67 wa awọn ọna ṣiṣe iṣakoso igbona ṣiṣẹ laarin awọn aye ti o ni iwọn. Awọn alabara ti o ti pari awọn iwadii aaye ati mọ awọn ipo fifi sori ẹrọ gangan wọn.
Ise agbese kan ti o fẹrẹ kuna (Ati Kilode ti Ko ṣe)
Ni ọdun to kọja ni ẹwọn ile ounjẹ ti Yuroopu kan kan si wa lẹhin ti awọn olupese atilẹba wọn ti fi 35 ti ara ẹni-ṣayẹwo awọn ile itaja ti o bẹrẹ si kuna laarin oṣu mẹrin. Awọn iboju ifọwọkan di idahun. Orisirisi awọn sipo ṣe afihan awọn ohun-ini ifihan. Awọn apade ni idagbasoke ipata ti o han ni ayika awọn ibudo fentilesonu.
Iṣayẹwo ipo ikuna jẹ taara: olupese atilẹba lo olumulo{0}} awọn paati ipele ni ohun elo iṣowo kan. Awọn olutọsọna ifọwọkan ni a ṣe iwọn fun iṣẹ wakati 10 lojoojumọ, kii ṣe awọn iṣipopada wakati 16 ti awọn ile itaja n ṣiṣẹ gangan. Iboju lulú jẹ ipele ikunra, kii ṣe agbekalẹ ile-iṣẹ ti o nilo fun awọn agbegbe pẹlu awọn kemikali mimọ.
A rọpo ẹrọ itanna inu ati tun ṣe awọn apade naa. Ise agbese na jẹ ẹwọn ohun elo ohun elo to € 45,000 ju ohun ti sipesifikesonu to dara yoo ti nilo lakoko. Ẹgbẹ rira wọn ni bayi fi awọn RFPs ranṣẹ si wa ṣaaju ipinfunni awọn iwe-ifunni, ni pataki lati fọwọsi pe awọn pato jẹ ojulowo ṣaaju ilana ifilọlẹ naa bẹrẹ.
Ibasepo ijumọsọrọ yẹn ko ṣe ipilẹṣẹ owo-wiwọle taara. O ṣe ipilẹṣẹ awọn aṣẹ ohun elo mẹta ti o tẹle lapapọ lapapọ awọn ẹya 280 kọja awọn ọja imugboroosi pq.
Koko-ọrọ kii ṣe pe awọn oludije kuna. Koko-ọrọ ni pe deede sipesifikesonu ni ipele rira ṣe idilọwọ awọn atunṣe gbowolori nigbamii. A yoo kuku padanu adehun kan nipa sisọ fun alabara kan isuna wọn jẹ aiṣedeede ju bori adehun kan ti o di layabiliti atilẹyin ọja.
Awọn akoko Asiwaju lọwọlọwọ ati Agbara
Awọn atunto kiosk inu ile ti o wa ni ọkọ ni awọn ọjọ iṣowo 15-20 lati ijẹrisi aṣẹ. Aṣa apade ise agbese beere 30-40 ọjọ.
Ilana iṣelọpọ Q2 wa lọwọlọwọ jẹ ifaramọ 65%. Awọn aṣẹ nla ti a gbe ṣaaju opin Oṣu Kẹta le wọ sinu agbara Q2 to ku.
Awọn aṣẹ ti a fọwọsi lẹhin ọjọ yẹn yoo ṣeto sinu Q3 pẹlu awọn window ifijiṣẹ ti o bẹrẹ ni ipari Oṣu Karun.
Ti akoko iṣẹ akanṣe rẹ ba nilo ifijiṣẹ Q2 ati pe o ko ti pari awọn pato imọ-ẹrọ, window fun ipari atunyẹwo imọ-ẹrọ ati gbigbe awọn aṣẹ n dinku. A ṣe pataki awọn ipe ipari sipesifikesonu fun awọn iṣẹ akanṣe pẹlu awọn ọjọ imuṣiṣẹ ti a fọwọsi.
Bibẹrẹ ibaraẹnisọrọ
Ti o ba n ṣe iṣiro iṣelọpọ kiosk aṣa aṣa fun imuṣiṣẹ soobu, alaye ti a nilo lati pese agbasọ ọrọ ti o nilari:
Opoiye imuṣiṣẹ ati akoko ifilọlẹ. Awọn alaye ayika fifi sori ẹrọ pẹlu iru ipo, ifihan oorun, ati iwọn otutu.
Awọn ibeere Integration pẹlu awọn eto ti o wa tẹlẹ. Awọn paramita isuna pẹlu boya o ti pin fun -apapọ iye owo ọdun marun tabi ohun elo{2} nikan.
Fi awọn alaye ise agbese ranṣẹ sigrace@legoyodigitaldisplay.com.
Fi “Kiosk RFP” sinu laini koko-ọrọ pẹlu orukọ ile-iṣẹ rẹ. A dahun lati pari awọn ibeere laarin ọjọ iṣowo kan. Awọn pato ti ko pe gba ibeere alaye kuku ju agbasọ jeneriki kan.
Fun awọn iṣẹ akanṣe ti o kọja awọn ẹya 50, a ṣeto ipe atunyẹwo imọ-ẹrọ ṣaaju sisọ. Awọn iṣẹju ọgbọn pẹlu rira rẹ ati awọn ẹgbẹ imọ-ẹrọ ṣe idilọwọ awọn ọsẹ ti awọn iyipo atunyẹwo nigbamii.
A ko sọ lodi si awọn RFPs aiduro. A ko baramu awọn idiyele lati ọdọ awọn olupese ti o ṣe ileri awọn pato ti wọn ko le fi jiṣẹ. A kọ ohun elo ti o ṣiṣẹ fun ọdun marun ni awọn ipo ti o gbe lọ gangan.
Ti ọna yẹn ba baamu bi o ṣe n ṣe iṣiro awọn olupese, o yẹ ki a sọrọ.
