Ipa Framing: Kini idi ti Ọja Kanna Ti Ta Dara julọ Pẹlu Awọn Ọrọ oriṣiriṣi

Bawo ni Ẹbun Nobel kan-ilana ẹkọ nipa imọ-ọkan ti o bori ṣe le yi ilana idiyele soobu rẹ pada{1} ati bii awọn aami selifu itanna ṣe jẹ ki o ṣiṣẹ ni akoko gidi.

Awọn agolo yogurt meji joko lori selifu fifuyẹ. Aami kanna, iwọn kanna, idiyele kanna. Aami ESL kan ka"O ni 20% sanra". Ekeji ka"80% sanra{1}} ofe."

Ewo ni iwọ yoo yan?

Pupọ eniyan gba "ọra{0}ọfẹ" ọkan laisi iyemeji. Ṣugbọn awọn aami mejeeji ṣe apejuwe yogurt kanna gangan. Ọ̀rá ìdá ọgọ́rin nínú ọgọ́rùn-ún jẹ́ ọ̀rá ìdá ọgọ́rin -ọ̀fẹ́. Iṣiro ipilẹ.

Ọrọ kekere yẹn yipada-lati “ni ọra ninu” si “ọra{1}ọfẹ”-patapata bi ọpọlọ rẹ ṣe n pin ọja naa. Ọkan lara nfi. Awọn miiran kan lara bi a smati wun.

Eyi niipa fireemu. Ati pe ti o ba wa ni soobu, o jẹ iyatọ laarin awọn ọja ti o fo si awọn selifu ati awọn ọja ti o gba eruku.

Awari Nobel Prize

Ni ọdun 1981, awọn onimọ-jinlẹ Daniel Kahneman ati Amos Tversky ṣafihan awọn olukopa pẹlu oju iṣẹlẹ kan nipa ṣiṣe itọju arun apaniyan. Nigbati awọn aṣayan ba ṣe agbekalẹ bi “fifipamọ awọn ẹmi 200,” 72% yan aṣayan ailewu. Nigbati awọn aṣayan kanna gangan ti ṣe agbekalẹ bi “400 yoo ku,” 78% yan lati tẹtẹ.

Iṣiro kanna. Awọn abajade kanna. Awọn ipinnu idakeji.

Awari yii jẹ Kahneman ni Ebun Nobel ninu Imọ-ọrọ.

Kí nìdí Loss deba le ju ere

Ninu ọjà,ọdun kan lara buru ju nini kan lara ti o dara. Nigbati o ba jere nkan, ẹdinwo lasan ni - dara, ṣugbọn o le gbagbe. Nigba ti o ba padanu nkankan, o jẹ ti ara rẹ owo, ara rẹ anfani rin kuro.

Rin sinu fifuyẹ eyikeyi ki o wo ohun ti o ṣẹlẹ. Ni apakan awọn ọja titun, awọn olutaja kojọpọ ni ayika awọn ọja pẹlu awọn aami didan "Aago Lopin - Awọn Wakati 2 to kẹhin" tabi "Osi 5 Nikan." Awọn nkan wọnyi yoo gba sinu awọn kẹkẹ laarin awọn iṣẹju. Nibayi, ni igun aṣọ, awọn agbeko ti a samisi "Iye nla" tabi "Awọn Ifowopamọ Super" joko ni aifiyesi pupọ, pẹlu awọn onibara ṣe lilọ kiri ni airotẹlẹ ati rin kuro ni ofo-.

Iyatọ naa? Ọkan fireemu okunfa iberu ti isonu. Awọn miiran jo ileri a ere.

Ibanujẹ ipadanu jẹ 2-2.5x lagbara ju iwuri ere lọ. "Sonu jade" nfa iṣẹ diẹ sii ju "gba adehun kan."

Ohun ti Eleyi tumo si fun Your Price Tags

Awọn ọja kanna pẹlu awọn idiyele kanna le ni awọn tita oriṣiriṣi oriṣiriṣi ti o da lori bi o ṣe ṣapejuwe wọn.

Sanitizer Ọwọ: Ọja Kanna, Itan Iyatọ

Awọn gbolohun mejeeji jẹ mathematiki aami kanna. Ṣugbọn "pa 99%" jẹ ki o ni rilara aabo. “1% ye” jẹ ki o ṣe iyalẹnu boya 1% yẹn yoo mu ọ ṣaisan.

Ofin ẹdinwo $100 naa

Aṣọ $30 kan?"50% kuro"lu "Fipamọ $15."
Kọǹpútà alágbèéká $1,000 kan?"Fipamọ $200"lu "20% pipa."

Ọpọlọ dahun si nọmba eyikeyikan laratobi. PẹluItanna selifu Labels, o le yipada lesekese laarin ipin ogorun ati awọn ifihan dola ti o da lori aaye idiyele - ọkan tẹ ni ẹhin, gbogbo aami ninu ile itaja rẹ ṣe imudojuiwọn ni iṣẹju-aaya.

Kini idi ti Awọn ọja Labẹ “Akoko to Lopin” Awọn afi ESL Ta Jade Yara

Ṣe akiyesi awọn ọja ti n fo kuro ni awọn selifu ni fifuyẹ agbegbe rẹ? Ṣayẹwo awọn aami ESL. Wọn fẹrẹ ṣe afihan fifiranṣẹ ni iyara nigbagbogbo:

"Anfani to kẹhin{0}}o pari ni alẹ oni"outperforms"Ohun nla loni!"

"Nikan 3 osi ni iṣura"outperforms"Ra ni bayi ki o fipamọ"

Pẹlu awọn ọna ṣiṣe ESL ti a ti sopọ mọ ibi ipamọ data iṣura rẹ, ipadanu wọnyi{0}} awọn ifiranšẹ fireemu ṣe imudojuiwọn laifọwọyi:

Iṣura> 100:Ṣe afihan "Otaja ti o dara julọ - 5,{1}} ti wọn ta ni oṣu yii" (ẹri awujọ)

Iṣura <20:Ṣe afihan "[X] nikan ni o ku - ti n ta ni kiakia" (o nfa aini)

Iṣura <5:Ṣe afihan "O fẹrẹ lọ!" + Itaniji filasi LED (ikanju ti o pọju)

Ko si iṣayẹwo ọwọ. Ko si ti igba atijọ afi. Eto naa nfa gidi - data akojo oja akoko ati yi pada awọn fireemu akoko ti awọn ipele iṣura yipada. Ifiranṣẹ aiwọn yoo han nikan nigbati o jẹ otitọ nitootọ{4}} ati pe o parẹ laifọwọyi nigbati mimu-pada sipo ṣẹlẹ.

Akoko {{0}Iyipada Fireemu Da

Awọn akoko oriṣiriṣi ti ọjọ ipe fun awọn fireemu oriṣiriṣi. Arinrin owurọ ati ẹrọ aṣawakiri irọlẹ ni awọn ero ti o yatọ patapata{1} ati dahun si awọn ifiranṣẹ ti o yatọ patapata.

Pẹlu ẹya ifihan eto ESL, awọn iyipada wọnyi yoo ṣẹlẹ laifọwọyi:

Ṣeto ni ẹẹkan ninu eto iṣakoso. Gbogbo tag ni gbogbo ona yi lọ yipo ni nigbakannaa ni akoko eto. Ko si osise rin pakà. Ko si awọn aṣiṣe afọwọṣe. Ko si awọn anfani ti o padanu.

Fun awọn agbegbe igbega opopona{{0},LCD oni ibojumu ipa naa pọ si siwaju - akoonu fidio ti o ni agbara ti o nfihan awọn aago kika, awọn ohun idanilaraya titaja filasi, ati - akoko gidi “Awọn eniyan X ti n wo eyi” ẹri lawujọ pe awọn aami aimi ko le fi jiṣẹ.

Nigba ti Negetifu Framing AamiEye

Fun ilera{0} awọn onijaja mimọ, iwuri rira niyago fun ewu, ko ni anfani:

Ilera{0}Onibara ti o ni oye kii ṣe riraja fun awọn anfani{1} wọn n raja lati yago fun fifi nkan buburu sinu ara wọn. Awọn aami ESL ni ile elegbogi ati awọn ọna ti ilera ti n ṣafihan “Paraben-Ọfẹ” tabi “Ko si Awọn awọ Artificial” ni deede ga ju ẹya-ara fifiranšẹ lojutu-.

Ifowoleri alabapin

Ọmọ ẹgbẹ ọdọọdun: $1,200/ọdun la. “O kan $3.29 fun ọjọ kan”

Iye kanna. Iro ti o yatọ patapata. Pipin awọn oye nla sinu awọn idiyele ojoojumọ lojoojumọ jẹ ki wọn lero bintin. Awọn oju iboju ESL ni awọn ile itaja eletiriki ti n ṣafihan “$27 fun oṣu kan” dipo “$648” yi awọn aṣawakiri oniṣiyemeji pada si awọn olura.

Yipada Awọn Odi si Awọn Idara

Nitosi - awọn nkan ipari ṣe afihan ipenija igbekalẹ. "Ipari laipẹ" dun odi. Ṣugbọn tun ṣe:

ESL jẹ ki akoko wọnyi - awọn iyipada ti o ni imọlara lẹsẹkẹsẹ ati ni adaṣe. So data ipari eto akojo oja rẹ pọ lati fa awọn fireemu isamisi ilọsiwaju: 20% pipa ni awọn ọjọ 3 jade, 40% pipa ni ọjọ kan jade-gbogbo imudojuiwọn laisi oṣiṣẹ kan ṣoṣo ti o kan aami kan.

LCD iboju ni endcapsle gba eyi siwaju pẹlu awọn iṣiro “Tita Flash” ti ere idaraya ti o ṣẹda iyara to daju, titan nitosi{0}}awọn ọja egbin sinu tita iyara giga{{1}.

Nigbati Framing Ko Ṣiṣẹ

Ipa fireemu kii ṣe idan. O dinku pupọ nigbati:

Awọn rira ti o ga julọ{{0}: Ifẹ si ọkọ ayọkẹlẹ kan tabi ile? Awọn alabara ṣe idoko-owo ipa imọ to ṣe pataki ati rii nipasẹ awọn ẹtan fireemu.

Amoye Buyers: Awọn akosemose rira B2B mọ “99% munadoko” ati “oṣuwọn ikuna 1%” tumọ si ohun kanna.

Ayika Sihin: Nigbati awọn onibara le rii awọn fireemu mejeeji nigbakanna, ipa naa fagilee.

Awọn Ethics ti Framing

Framing jẹ alagbara. Agbara yẹn wa pẹlu ojuse.

Iṣagbekalẹ Iwa:

Gbigbe alaye ododo ni awọn ọna oriṣiriṣi ("80% lean"="20% sanra"=mejeeji otitọ)

Afihan onigbagbo anfani onibara bikita nipa

Lilo fifiranṣẹ aito nikan nigbati akojo oja ti lọ silẹ

Líla Ila:

Aipe iro ("Nikan 2 osi!" nigbati o ba ni 2,000)

Itumọ awọn anfani ti ko si

Ifọwọyi awọn olugbe ti o ni ipalara

Iwa fireemu ṣiṣẹdara julọgun -. Awọn onibara ti o lero ẹtan ko pada wa. Pẹlu ESL ti sopọ mọ data akojo oja gidi, awọn ibeere aipe rẹ nigbagbogbo jẹ deede{3}} ṣiṣe igbẹkẹle lakoko wiwakọ tita.

Nigbamii ti o ba rii ọja ti n fo kuro ni awọn selifu fifuyẹ, ṣayẹwo aami ESL rẹ. Ifiranṣẹ naa ṣe pataki bi idiyele naa.

Beere lọwọ ara rẹ:Ṣe Mo n sọ fun awọn alabara kini wọn yoo FA, tabi kini wọn le padanu?

Awọn ipa ti fireemu ti a ti fihan fun ewadun. Kini tuntun ni imọ-ẹrọ lati ṣiṣẹ ni iwọn - yiyipada awọn fireemu nipasẹ akoko ti ọjọ, nipasẹ ipele akojo oja, nipasẹ ẹka ọja, gbogbo rẹ lati dasibodu iṣakoso kan.

Fi Framing Imọ sinu Iwa

LEGOYO itanna selifu akole ati LCD oni ibojufun ọ ni awọn amayederun lati ṣiṣẹ fireemu{0}} awọn ilana idiyele ti o da lori:

Ọkan{0}}itaja titẹ{1}awọn imudojuiwọn jakejado: Yi gbogbo tag pada ni iṣẹju-aaya, kii ṣe awọn wakati

Eto fireemu yipada: Ṣeto awọn ilana ifihan owurọ / ọsan / irọlẹ ti o nṣiṣẹ laifọwọyi

Oja - ti nfa fifiranṣẹ: Sopọ mọ data ọja iṣura rẹ fun gidi - awọn fireemu aito akoko

Agbara idanwo A/B: Ṣiṣe awọn oriṣiriṣi awọn fireemu kọja awọn ipo, wiwọn ohun ti o ṣiṣẹ gangan

LCD ìmúdàgba akoonu: Awọn aago kika, filasi tita ohun elo, awọn igbega fidio ni giga- awọn agbegbe opopona

 

Ọja Line

E{0}}Inki Awọn aami Selifu Itanna(2.66" si 7.3")

fun boṣewa selifu ifowoleri

LCD Digital Price Iboju(10.1" ati 15.6", ẹyọkan & ilọpo{2}}

fun ipolowo endcaps ati awọn ifihan ẹya ara ẹrọ

Sihin LCD Ifihan

fun Ere ifihan ọja

Ohun ibanisọrọ Kiosk Solutions

fun ara onibara -iṣẹ ati ifaramọ

Ti o dara ju fireemu ni awọn ọkan ti o ti sọ ni idanwo. ESL jẹ ki idanwo ṣee ṣe.